מה זה שיווק שותפים, והאם מדובר בטרנד חולף או במשהו שישאר איתנו לעוד הרבה זמן? למרות שיש כאלה שחושבים ששיווק שותפים זה משהו חדש, כי הם נחשפים אליו רק לאחרונה בעקבות הגלים ששוטפים את הפידים שלנו בפייסבוק, באינסטגרם, ביוטיוב ואיפה לא, מדובר בתחום די ותיק, שהחל לפני כ-30 שנה. את תחילתו של עידן שיווק השותפים (אפילייאט מרקטינג באנגלית) מייחסים אל וויליאם ג'י. טובין, שהקים את תוכנית השותפים הראשונה לחנות הפרחים שלו ב 1989. כמה שנים לאחר מכן, הייתה זו חברת אמזון, שבשנת 1996 הפכה לחברה הראשונה בעולם שמאפשרת לכל מי שרוצה בעצם לשווק אותה באמצעות שיווק שותפים, אז, לשאלה הראשונה – האם שיווק שותפים זה טרנד חולף –ענינו.
מה זה בעצם שיווק שותפים?
אני בדעה שההסבר הטוב ביותר הוא על ידי שימוש בדוגמא, והדוגמא הטובה ביותר שאני יכול לתת כדי שתבינו מה זה שיווק שותפים, זה תיווך נדל"ן (כן, אני יודע שחלק מכם לא מחבבים מתווכים, נחזור אל זה בהמשך).
מתווך נדל"ן הוא בעצם אדם שתפקידו למצוא לבעל הדירה קונה. הוא משקיע כסף בפרסום של הדירה, בשיווק שלה, מדבר עם קונים פוטנציאליים, נפגש איתם להראות להם את הדירה ומשכנע אותם שזו הדירה שהם חיפשו, והכל בתמורה לעמלה מוגדרת מראש (בד"כ בין 1-2 אחוז מערך הרכישה).
מתווך הנדל"ן צריך להביא את הקונה הפוטנציאלי לדירה, למכור לו אותה ובזה זה נגמר. כל שאר האינטרקציה בין הקונה למוכר נעשה ביניהם, כאשר המתווך כבר סיים את תפקידו.
אז מה זה שיווק שותפים? זה כמו תיווך?
שיווק שותפים מאוד דומה לזה – המשווק – האפילייאט – מאתר קהל פוטנציאלי שרלוונטי למוצר או השירות שהוא מקדם, בתמורה לעמלה מוגדרת מראש, שיכולה להיות עמלה בגין פרטי מתעניין – ליד, או עמלה בגין מכירה, או עמלה בגובה של אחוז מסויים מהמכירה וכדומה.
יחד עם זאת, יש למשווק השותפים יתרון גדול ביחס למתווך – הוא לא צריך לדבר עם אף אחד, הוא לא צריך לשכנע אף אחד והוא לא צריך למכור לאף אחד. כל מה שהוא צריך זה בעצם למצוא קהל שמתעניין במוצר או השירות שהוא מקדם, ולהוביל אותו אל ההצעה.
איך עושים שיווק שותפים?
אחרי שהבנו מה זה שיווק שותפים, עכשיו השאלה המתבקשת היא איך עושים את זה?
בשלב הראשון נרשמים לרשת שותפים, שזו רשת שמרכזת הצעות שותפים, ובתמורה לכך שהיא מבטיחה שתקבל את הכסף שמגיע לך מבעל המוצר, היא גובה אחוז קטן מהעמלה, כלומר – אם בעל המוצר מוכן לשלם 10 שקלים על כל ליד, הרשת תיקח לעצמה לדוגמא 2 שקלים, ותציע לך לקדם את ההצעה בתמורה ל-8 שקלים. בפועל זה לא צריך להפריע לך, כי מה שחשוב זה שתהיה רווחי בקידום ההצעה. אם אתה רווחי מעולה, אם לא – יש דרכים לטפל בזה. נדבר עליהם במאמר אחר.
בשלב השני, אחרי שנרשמנו לרשת שותפים, נחפש מוצר שאנחנו רוצים לקדם. מומלץ להתחיל עם מוצר אחד, שאנחנו מבינים מי ירצה לקנות אותו, ולמה.
אחרי שמצאנו את המוצר שאנחנו רוצים לקדם – נקרא את עמוד ההסבר לשותפים, כדי שנדע איך מותר לקדם אותו, איך אסור, ועל מה בדיוק משלמים לנו – על מכירה? על הרשמה? מותר בפייסבוק? מותר בפורומים? מותר בגוגל?
אחרי שהבנו איך מותר לקדם, ובחרנו את הדרך שבה אנחנו רוצים לקדם את המוצר, ניקח את קישור השותף שלנו, ונתחיל לעשות שיווק שותפים, כלומר – להפיץ את הקישור שלנו בקרב אנשים שההצעה שאנחנו מקדמים יכולה להיות רלוונטית אליהם.
השלב האחרון בדרך שלנו, זה לבדוק את המאמץ שהשקענו בזמן ובכסף כדי לקדם את ההצעה, ולבדוק כמה עמלות ייצרנו, אם בכלל, ואז לעשות חושבים אם זה משתלם וכדאי להמשיך, או שזה לא משתלם וכדאי לנו לחשב מסלול מחדש.
חשוב – משתלם או לא – זה לא באופן כללי בנוגע אל שיווק שותפים, אלא לגבי הדרך שבחרנו לקדם את ההצעה, וההצעה באופן כללי.
אחרי שהבנו מה זה שיווק שותפים, עוד יותר חשוב להבין ששיווק שותפים זה לא קומבינה וזה לא משהו שלוחצים על 2 כפתורים ומתחילים לספור כסף. שיווק שותפים זה תחום מקצועי, שכמו בכל תחום מקצועי אחר, אם רוצים להיות מקצוען בתחום, לייצר ממנו עסק פעיל ולהפיק ממנו תוצאות של מקצוען – צריך לעשות אותו כמו מקצוען, כלומר – להבין שיש בזה אפס אנד דאונס, שלא הכל יילך לנו כמו שאנחנו רוצים ובעיקר שהדרך לפסגה רצופה כשלונות.
כמובן שכאן מדובר על קווים כללים בלבד. הדבר הכי חשוב שצריך לזכור, והוא נכון לכל תחום, וכמובן גם לשיווק שותפים, זה שהדרך הכי טובה לבזבז את הכסף שלך, היא להשקיע אותו בתחום שאתה לא מבין, ואם אתה באמת רוצה לבחון אם שיווק שותפים או דרך אחרת ליצירת הכנסה מהאינטרנט יכולה להתאים גם לך – הדרך הכי טובה לעשות את זה, היא להתחיל עם הדרכה אונליין על מכונות הזמן
בהצלחה